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產品銷售技巧培訓

 
講師:王越 瀏覽次數:132
 3.23銷售精英培訓總結感謝浩彩油墨科技有限公司,我予學習的平臺,感謝領導給予我進步的機會,讓我參加這次亞太歐聯商學院,銷售精英的強化訓練。經過訓練,使我的思想上對銷售方面,有了新的認識和了解,同時對銷售時運作方法有了新的突破。王進老師幽默風趣的講解讓我記憶深刻,將先前銷售中遇到的問題點拔出來

3.23銷售精英培訓總結
感謝浩彩油墨科技有限公司,我予學習的平臺,感謝領導給予我進步的機會,讓我參加這次亞太歐聯商學院,銷售精英的強化訓練。經過訓練,使我的思想上對銷售方面,有了新的認識和了解,同時對銷售時運作方法有了新的突破。王進老師幽默風趣的講解讓我記憶深刻,將先前銷售中遇到的問題點拔出來,消化它并且提出解決方案。對于今天的培訓后體會總結幾點:
一,銷售人員要有專業知識,全員營銷,全渠道營銷。
二,準確的鎖定目標,拜訪第一個客戶時為第二個客戶做好鋪墊,拜訪第二個客戶時為第二次回訪第一個客戶時做好鋪墊,如此類推,做好每一個客戶。
三,做到留得住客戶,挖掘新客戶,細化客戶,了解客戶。
四,學會如何制定目標,有計劃性的挑戰目標,力爭目標,必達目標。
總之,此次強化訓練使我更加喜歡了銷售這個行業,學會了‘’爭取.舍得‘’優化客戶等等,為了我們浩彩公司口號,精耕細作,砥礪前行,助力前行。
2組,浩彩戚海波

3月23日

3.23銷售精英培訓學習總結

感謝公司領導為我們精心安排的培訓!感謝王越老師的精彩授課!通過學習,增強了自身的理論基礎,學習了更多的銷售技巧。今天的學習,我主要有以下幾方面的體會和收獲:
1.客戶分級,對不同級別的客戶采用不同的銷售策略。維護大客戶,優化合作中客戶,主動換棄低價值客戶。使公司的資源配置及個人的精力得到更合理,更有效的分配。
2.全員營銷,全渠營銷,將公司的上中下游人脈關系全部打通,用一切可能的方法開拓公司的客戶資源。
3.老客戶:追求客戶的終身價值,樹立保護墻。新客戶開發:精準定位,通過對客戶決策層、管理層、執行層所考慮的不同利益訴求,進行針對性的營銷,使有效營銷變得更有可能性。
學習時間很短,很多內容還未及時消化。只有學習才能不斷進步,明天繼續努力。加油!

2組-浩彩-吳曉東
2019年3月23日
大家好,今天非常榮幸能和大家一起參加這個學習的課程。以前在我的頭腦里面想著銷售沒有這么多套路和技巧,今天聽了一天的干貨,突然發現原來做銷售也是有規律和技巧講究的。王老師從老客戶維護和增值方面進行了多維度的分析和講解,讓我深刻體會到原來可以分得那么細,考慮的那么周全,讓我覺得銷售也是有很多的套路。其中對標這一塊兒,更加覺得對手是我們的目標,也是前進的動力。涉及到新客戶這方面,老師講了很多種高效率尋找客戶的方法,可能有一兩個通過仔細的思考可以想出來,但是靠自己的認知思考的還是不能全面。其中,老師有講到客戶集中性這里,讓我受益頗深。總之,今天是收獲的一天,雖然有些消化不良,但我會課后再去慢慢學習,爭取學會對自己有幫助的知識。再次感謝老師們的傾情付出。



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王越
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