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中國企業培訓講師

銷售溝通技巧培訓

 
講師:王越 瀏覽次數:298
 銷售精英培訓第一天感想通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個人理解的層面也不同。以下是我的幾點頓悟!首先,作為一個銷售,要有一個目標定量,基本跟給個人指定一個銷售額一樣,要有準確的數據,指定A立即可以做到,B稍微有點難度C難度比較大D未來可以做到的。要敢于制定超越自

銷售精英培訓第一天感想 通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個人理解的層面也不同。以下是我的幾點頓悟!首先,作為一個銷售,要有一個目標定量,基本跟給個人指定一個銷售額一樣,要有準確的數據,指定A立即可以做到,B 稍微有點難度C難度比較大D未來可以做到的。要敢于制定超越自己能力的大的目標。 第二點 在第一點的基礎上,既然銷售目標已經制定好,那下來需要做的是,分析一下,無限細分其中的所有能夠讓銷售業績提高的因素。做到越細越好,細節決定成敗。并且要打破以往的一些想法,不斷創新。要有新的理念不同的銷售模式去實際應用到各個場合。有句話叫做黑貓,白貓能抓住老鼠的才是好貓。因此不管是什么辦法,不一定要用老辦法,而是最合理的,只要能讓客戶接受的,都是好方法。 我個人體驗最深的是,王老師講的,窮盡可能,把不可能的,變成可能的。動用一切能夠運用的資源能力去完成你所要達到的目標。個人完不成可以找同事,單個公司完不成可以找別的公司人員協同完成。 第三,有好的辦法了,那現在說下,客戶這邊應該注意那些問題呢?比如客戶,首先,要弄清楚那些才是你的客戶。要能找到直接使用者,而不是做無用功找些沒用的浪費時間。這也是說需要精準。把自己公司產品分類出來積累客戶群體,然后在這些群體里面找到關鍵群體。確定準確的目標群。并且要定位清楚,集中在哪里?并且在這些里面找到高質量的客戶,完成匹配度高,采購額度大,困難度小等容易合作的客戶先去攻克,這樣更有效,更提高工作效益。 第四呢,是講解了如何開發新客戶。方法例如男生追自己喜歡的女生一樣。要有步驟,要有想法,要有套路的去一步一步的去實現讓新客戶記住你,接受你,直到放下戒心的去接受你們的產品。并且做到一個忠實的客戶。那這樣算是成功了。在開發新客戶的時候呢,要知道,并不是所有的客戶都是你的客戶,盲目的四處亂找,看到所有的客戶都想抓住那是不可能的,必須要有人格獨立服務于主要客戶群體。要記住,談第一個客戶,必須為第二個客戶做鋪墊。談第二個客戶為第一次拜訪做鋪墊。談任何一個客戶要為尋找客戶做鋪墊。這樣環環緊扣。會為自己的業務水平帶來意想不到的收貨。 最后再次感謝?。。?!西安相遠科技有限公司 高妮

轉眼,為期兩天的培訓學習,已經在忙碌,緊張,快樂中度過了一半時間。從事快消品銷售行業也已二十年有余,憑借積累多年的銷售經驗以及對市場銷售動態的把握掌控,從最基礎的銷售業代,一步步走到今天的區域經理,其中艱辛自不必細說。
時至今日,社會發展動向及人群消費意識距往日已是有了翻天覆地的變化,曾經的那些扎實經驗似乎也在面對目前市場困難時處處掣肘,收效甚微……
與此同時,在今天的銷售課堂上,有幸目睹到王老師將這些細致的基礎銷售進行分類剖析,以文字,以邏輯,以主次,以先后的方式,在銷售中求同存異,將共同部分于我們面前一一展現,從找精準客戶,新客戶開發策略,問題與痛苦,成交提案等方面一一進行循序漸進的銷售引導。
目前的銷售,已經不是一種簡單的職業,怎樣平衡產品之間,價值鏈之間,客戶之間,公司之間的相互協調,并使其發揮最大的利益價值已經是我們最首要的銷售任務!在這個拼產品,拼客情,拼利益,拼信息的時代,銷售已經不僅僅是將產品推銷出去的過程。更多的,代表著企業想要的市場認知和品牌力!這,就是"推銷"與"銷售"之間的差別吧!
在課堂上,對于"無限細分"的新銷售思維,也是我們在銷售中最為缺乏的重要環節之一。大到公司,客戶,小到自我時間管理,都會直接或間接的銷售達成結果。在銷售中,首先要對客戶進行細分,包括精準定位消費群體,尋找意向客戶,再根據不同的消費客戶,制定詳細且完整的銷售計劃。具體產品的分配,快消品檔次及回轉的確認!環環相扣的細節重點,能更快幫助我們確定相關目標客戶,產生實際公司利潤,完成銷售指標。
此次系統的學習,讓我們將一直處于混沌中經驗主義銷售方式,漸漸轉為更加合理,更加高效的科學數據化銷售,并呈現出清晰明了的層次關系。非常感謝公司能給予我們這樣難得的學習機會,也非常感謝王老師能提供如此有價值的銷售學習重點。相信通過此次學習,我們能在銷售領域獲得更多更為主動有利的銷售主導權!


蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司候艷春

王老師的課程不乏味,有趣。
我們非常系統的學習了新客戶銷售策略,從如何發現客戶,吸引客戶,黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播,都對我的銷售思路有很大的啟發。
全源營銷,借力,借助可以利用的資源來開發客戶,這是以前沒有想到的營銷策略,耳目一新。我們是做服裝面料的,服裝品牌采購的品類很多,有面料,里布,拉鏈,趨勢,針織品類以及制衣廠,這些渠道充分利用,都能夠增加客戶,增加業績。
宣傳冊制作的三個條件,讓我想到如何進行銷售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心,先公后私,學會了黏人的步驟,加強鏈接強度。
期待明天老客戶的課程。



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王越
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