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中國企業培訓講師

培訓銷售技巧

 
講師:王越 瀏覽次數:71
 銷售培訓心得通過王老師的這次課程培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。今天的課程主題是銷售精英,“銷售”是一個范詞,如打拳擊,如跳舞,我想每個人都會有自己的套路和方法,形成個人風格,但是萬變不離其宗,王老師的課程皆適合任何行業,任何一個銷售員。日揚電子

銷售培訓心得

通過王老師的這次課程培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。
今天的課程主題是銷售精英,“銷售”是一個范詞,如打拳擊,如跳舞,我想每個人都會有自己的套路和方法,形成個人風格,但是萬變不離其宗,王老師的課程皆適合任何行業,任何一個銷售員。
日揚電子科技(上海)有限公司(我現所在公司)是一個加工制造型的臺灣企業,介于OEM和自主品牌兩者間,市場價格定位屬于中上層,所在真空圈知名度和口碑皆尚可,客戶群體為設備商,課程開始的八大銷售方法中:以始為終,無限細分,窮盡可能,全員營銷,發現盲區,突破瓶頸等六種銷售方法我司基本也在應用,但在全源渠道和崗位總裁這兩種方法上需要深入,線上線下如何均衡,代理商計劃一系列計劃在我腦海里計劃著。。。。
后續的新客戶成長,老客戶維護,新產品開發及競爭對手分析,這些深入淺出的講解,對于我來說,既熟悉又陌生,熟悉的這些名詞一直都在耳邊盤旋,陌生的是通過學習,對這些方法有了新的見解,新思維的突破,“80%的利潤來自20%的客戶這一點上”,我深有感觸,我司目前服務的行業這兩年突飛猛進的發展,整個市場非常紅火,而我司具有擁有大型設備,行業經驗豐富的優點,在客戶群體的選擇上犯了愁,既不能拒了老客戶,也不能怠慢了新客戶,老客戶,新客戶,大客戶,小客戶,每個銷售手里均有幾百家客戶維護,大家整天都很忙碌,都精疲力竭,但是基于未來行業的不穩定性,棄之可惜怕后悔,食之無味麻煩多,這點希望得到王老師的指導。
最后今天課程中我記憶最深刻的一句話:營銷不是站在自己的世界里吶喊自己的產品有多好,而是走進別人的世界,站在對方的立場和對方一起解決問題。我想我會帶著這句話一直的走在我的銷售道路上。。。。。
日揚電子-----華紅 18/5/19

感謝王老師的精彩分享,做銷售這么多年第一次真正意義的參加銷售培訓。企業的三件事:產品客戶、團隊。老師每個點都深入剖析。1.發現客戶(客戶群體、他們在哪、還有誰在找)、2.吸引客戶(為什么見你、存在的問題、客戶痛苦、客戶異議、客戶障礙)3.黏住客戶(涂膠水跟蹤流程、精準傳播)、4成交客戶(證據清單、對手分析、0分風險承諾、方案制作)、客戶傳播(運用各種傳播手段)多維數據度分析了客戶的本質。很細致的梳理了新客戶開發的每一個節點。這就是一本銷售手冊,圍繞客戶做出我們的策略在市場競爭中利于不敗之地!產品方面梳理了1.客戶產品、2、核心產品3、形式產品4、情感產品、5附加產品、6、知識產品7、期望產品。還有宣傳資料的重要三點:1.看到就想打開2.翻開資料就有興趣3.看完資料就想購買。樣本及各種宣傳資料全面升級參照京東、天貓做出自己公司的有吸引力的宣傳資料。業務流程是核心關鍵!感謝老師。期待明天更精彩的分享!上海蒙克環保科技有限公司(左天晴

課后總結
感謝公司給了這次難得的培訓機會,也感謝王老師一天辛苦的講課。
在總結今天的聽課效果,再結合我自身的銷售工作中,很有感觸。
1:對量化知識的理解,只有用數字實現的是目標。結合自身的工作,要做到每天的工作必須要做到量化,今天的目標是多少,拜訪幾家客戶,打幾個電話
2:對客戶的質量做判斷,對待不同的客戶,合理分配精力和時間,對不同等級的客戶做好時間和精力上的加法和減法。簡單來說,對于優質的客戶要花80%的時間和精力去開發和維護。剩余的時間則去維護其他的一些客戶。不能做到本末倒置。對于一些概率不大的客戶,該放棄的時候要堅決放棄。重點跟進大概率的客戶。提高成功的概率。
最后期待明天的課程更加精彩。

培訓感受

今天在王老師培訓課上,講了很多以客戶為導向進行,進行客戶資源管理,進行精準營銷的理念,具有相當的指導意義。其中有幾個地方我認為很有幫助。
首先,提出如何在現有基礎上,進行業績的提升。提出了包括漲價,增項,增量,提前,轉介紹,留住,挽回和鎖定等細化措施,具有實際指導意義。
第二,重視團隊的力量。提出團隊的力量是無窮的,通過對周邊資源的有效整合利用,達到一個人做業務,一大群人做支撐的效果。比方說,聯系同樣為客人供貨的其他品類供應商,共享資源,信息和渠道,從而有效的深入敵后,變個人戰斗為團隊作戰,勝率自然大大提高。
第三,對客戶相關信息要做深入的挖掘。比如客戶最困擾的是什么樣的問題,客戶最痛苦的是哪些地方。在深入了解和剖析以后,針對性的提出我公司針對客戶的痛點,難點的解決方案。有的放矢。
課程中還有很多很有意思的干貨,比如說你想跟客戶強調什么,就必須有10個以上的事實做支撐。跟客戶描述什么,準確的數據遠遠比形容詞更容易讓客戶信服,跟客戶創造黏性的步驟,等等,十分有效和富有建設性。

鼎天全捷 2018-5-19



轉載:http://www.hailan168.com/zixun_detail/93404.html
王越
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