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中國企業培訓講師

銷售精英2天強化訓練培訓后總結

 
講師:王越 瀏覽次數:57
 三十多年的生活經驗告訴我:人要有獨立的人格才會活出自己人生的樂趣。王老師昨天從銷售的角度再三告訴我們:要有獨立的人格。做任何事情,首先要學會獨立思考,然后再踐行,我們才能在所從事的行業成為行家或專家。正是由于多元的思維方式才造成了今天精彩的多元化社會。每個人都有各自的人生路道;每個行業都有各自的行業

三十多年的生活經驗告訴我:人要有獨立的人格才會活出自己人生的樂趣。王老師昨天從銷售的角度再三告訴我們:要有獨立的人格。做任何事情,首先要學會獨立思考,然后再踐行,我們才能在所從事的行業成為行家或專家。正是由于多元的思維方式才造成了今天精彩的多元化社會。每個人都有各自的人生路道;每個行業都有各自的行業業態。聽一位高人或老師講話,我們要善于領悟他人的核心思想,并做到融匯貫通才能化為己用,生般硬套很難變為自己的核心知識。尊重差異化,包容多元化,我們的人生將會更精彩。學習知識,老師所講只是理念,我們能把感知化為感悟才是重點。學習知識是三流的,裂變知識是二流的,創造知識才是一流的。從學習知識升華為創造知識才是獨立人格的一種體現。
陳忠來祝大家:
學習愉快、生活更愉快!!

學習總結 愉快的一天課程結束,仿佛還沉浸在王老師風趣幽默的講課中,一個個通俗易懂的實戰案例以及現場實操指導,相信每個人都收獲滿滿,深收啟發。 首先學習了公司要以客戶為導向,不以權力為導向,圍繞目標達成的八大風針,尋找目標達成可能性,對目標任務分解量化,實現營銷的及時性。用崗位總裁的全方位立體思維方法進行問題分析,對拓展業務渠道及途徑有了新的認識。著重學習了新客戶開發流程,有五大步驟,十五個小分項,老師帶領我們逐一分解演練,歸納總結各項要素,緊緊抓住開發客戶三原則,確定精準客戶,找出客戶的問題,痛點和疑問,利用開發策略排除決策障礙,黏住客戶。其中啟發最大的是我們不是一個人在作戰,我們還可以通過客戶同一的不同產品業務形成聯盟,組成營銷大軍。 感謝王老師的分享,受意頗深。

銷售培訓學習總結
感謝王老師的分享,感謝公司安排的學習機會:
經過一天的學習,讓我深深了解到銷售的偉大。不是簡單的以物換利。銷售要有計劃,有目標。工作無限細分,條理清晰。為目標分析客戶,根據相應產品,確定客戶分級、用有效時間抓住有效客,做有效工作,提升工作效率。之前都把工作重心放在新客戶的開發上,單純的認為只要有合作,肯定是認可我們公司,成為老客戶后,對老客戶很少交流維護,而繼續投入大量人力物力開發新客戶,最終投入多,而效果一般,學習后,才知道方法有問題,另外,我們在與客戶的交流談判上要先談感情,后談業務,需要有憑有據,在數據、實際案例場景案例的支撐下,才能讓客戶取消疑慮,產生信任。

引用在師的話“談第一個客戶要為談第二個客戶做鋪墊,談第二個客戶要為第一個客戶的二次拜訪做鋪墊,談任何一個客戶要為尋找合作伙伴做鋪墊”。長期堅持這種方式是有效保證業績不斷上升最好方法。另外現在社會中做項目,團隊合作越來越發揮重要,更容易成功,而個人只一般只能釣小魚。
一天的學習,就讓我增長了很多知識,做銷售要有方法和方式,要懂得分享,要先付出,才能有收獲。再次感謝老師,老師辛苦了。
上海蒙克環評科技有限公司6組徐少前
2018/05/20

通過王老師的這次課程培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。
今天的課程主題是銷售精英,“銷售”是一個范詞,如打拳擊,如跳舞,我想每個人都會有自己的套路和方法,形成個人風格,但是萬變不離其宗,王老師的課程皆適合任何行業,任何一個銷售員。
課程開始的八大銷售方法中:以始為終,無限細分,窮盡可能,全員營銷,發現盲區,突破瓶頸等六種銷售方法基本也在應用。我們公司從事環保產業,在客戶方面,王老師拿談戀愛來舉例,把追女孩子的心思用在業務上,談戀愛信息每個人都是積極的,拿今天舉例,今天是520,很多小伙伴心中都有波瀾,給自己喜歡的的女孩子,女朋友,老婆之類的都少不了表示,把這種心思用在客戶身上,把這種強烈的占有欲和企圖心用在客戶身上,把客戶的事情當成自己的事情,多站在客戶的位置對考慮,相信沒有接觸不了的客戶。

現在的銷售和以前比,模式之間有很大的變化,有互聯網的加入,讓我們的工作變得簡單和困難了。互聯網讓我的產品多了一個更好的渠道走向客戶,讓客戶不出門就可以了解到我們的產品,但是還是存在弊端了,少不了對手網上的攻擊。在退一步講,工業品,單純的通過網絡的渠道,不可取,利潤大,周期長,客戶內部復雜。王老師在課程也將到黏人技巧,通過黏人技巧了解客戶痛點,我們在合適的時間,幫客戶療傷,所以,在客戶方面,多做雪中送炭,少做錦上添花,不要做落井下石。最后感謝王老師的分享和指導。上海蒙克環保科技有限公司6組劉鵬飛



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