全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊]  
中國企業培訓講師
贏銷大客戶的策略與技巧公開課
 
講師:張老師 瀏覽次數:896

課程描述INTRODUCTION

大客戶銷售策略和技巧 

· 銷售經理

培訓講師:張老師
課程價格:¥3980元/人
培訓天數:2天
客服專員:武曉娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

2019-04-08 北京
2019-05-08 上海
2019-05-11 深圳
2019-06-01 蘇州
2019-06-03 上海
2019-06-06 深圳
2019-07-03 上海
2019-07-08 北京
2019-08-19 蘇州
2019-08-21 上海
2019-08-26 北京
2019-09-16 上海
2019-09-18 深圳
2019-09-21 北京
2019-10-10 上海
2019-10-12 蘇州
2019-11-07 上海
2019-11-09 深圳
2019-12-04 蘇州
2019-12-04 上海

課程大綱Syllabus

大客戶銷售策略和技巧 

課程收益:您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?不知道運用什么策略,才能開發大客戶,拿到大單?面對復雜的銷售局面—大客戶,客戶有多個選擇,多道決策程序,多個層面的人員牽涉其中,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。
通過兩天的專業銷售培訓,你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合,通過現場演練,體驗策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業務,又建立長期合作關系;從現有客戶群增加銷售滲透,拓展新客戶。

課程大綱:
第一講:銷售流程策略
1、“收集信息,客戶評估”
2、“策劃拜訪,建立關系”
3、“理清角色,確定目標”
4、“有效交流,影響標準”
5、“準備充分,優勢呈現”
6、“防范異議,促進成交”
7、“商務談判,簽訂合同”

第二講:客戶篩選策略
1、展開銷售前必須弄清的4個問題
2、評估客戶風險的7個因素
3、制定客戶風險評估表
4、將客戶進行分類排序

第三講:尋找關鍵人策略
1、銷售對象的價值角色
2、關鍵人與關鍵意見領袖
3、如何判斷一個人的影響力
4、哪些人有資格成為關鍵意見領袖
5、尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法

第四講:準確關聯策略
1、溝通意愿
2、決定溝通意愿的因素
3、銷售人員的角色
4、合適溝通者
5、關聯資源

第五講:有效競爭策略
1、競爭的概念
2、競爭的地位
3、競爭的策略
4、競爭的戰術
5、競爭的關聯

第六講:雙贏談判策略
1、談判前的準備
2、了解談判對手
3、開價一定要高于實價
4、不接受對方的第一次還價
5、除非交換,絕不讓步
6、虛設上級領導
7、反悔策略

第七講:絕對成交
一、售前準備
二、有效面談
三、確認需求
四、選擇標準
五、方案呈現
六、防范異議
七、促進成交

總結回顧

實戰型能落地營銷/管理專家-張文升講師介紹
濱江雙創聯盟理事長;營銷新理論“迎銷理論”創立者;天津財經大學客座教授;上海藍草企業管理咨詢有限公司首席研究員;北京維沃聯合品牌設計顧問有限公司總經理;多家知名企業特聘高級管理顧問;專著《迎銷-大數據時代的營銷出路》
張老師1991年南開大學碩士畢業后在南開大學任教,后進入企業界長期服務于國際國內著名企業集團和上市公司如可口可樂有限公司、華潤集團、上海羅萊家用紡織品有限公司(中國家紡領軍企業,上市公司)擔任總監、常務副總經理、總經理等高級管理職務,在著名外資企業、特大型國有企業、大型民營企業等類型以及海外企業的歷練,深刻理解了多種企業類型的運作方略和多元化的企業文化建設戰略與策略。張老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗;深刻理解了東西方管理精髓。

大客戶銷售策略和技巧 


轉載:http://www.hailan168.com/gkk_detail/29967.html

已開課時間Have start time

2019-04-03 上海
2019-04-01 蘇州
2018-12-18 蘇州
2018-11-08 杭州
2018-10-15 上海
2018-09-06 上海
2018-08-13 上海
2018-07-30 天津

在線報名Online registration

    參加課程:贏銷大客戶的策略與技巧公開課

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
帳號:1001210009300041521
优博彩票